Salut la famille,
Je vais parler de LGM, mais surtout de chiffres qui m’ont fait revoir ma copie sur le GEO. Et j’ai une question pour vous à la fin.
Dans l’onboarding, on demande à chaque inscrit comment il nous a connus. Les IA (ChatGPT, Claude, Perplexity…) pèsent 18 à 21 % des réponses. C’est notre 2e source, juste derrière le bouche-à-oreille. C’est du déclaratif, donc on prend ca « avec des pincettes ».
Dans GA4, le canal « AI Assistant » en voit entre 1 & 2 %.
Mon explication : les gens lisent la réponse, ne cliquent pas, et tapent notre nom dans Google plus tard. Ça finit en Direct ou en recherche de marque. Si vous jugez le GEO à son trafic référent, vous le sous-estimez d’un facteur 10.
Du coup on a regardé ce que lisent les IA quand on leur pose les questions de notre marché. On suit ~150 questions dans Peec (outils de prospection, automatisation LinkedIn, MCP pour les sales), sur 90 jours, soit environ 39 000 réponses.
3 trucs m’ont surpris :
- Les 2 sources les plus citées ne sont pas des éditeurs : YouTube (dans 16 % des réponses) et LinkedIn (15 %). Reddit arrive derrière, à 12 %. Ça rejoint ce qui se disait dans le thread de @Wkpz sur Reddit et le GEO.
- Les « best X tools », comparatifs et pages « alternatives » prennent plus de la moitié des citations des 300 pages les plus citées.
- Ces listicles sont presque tous écrits par des éditeurs qui se classent eux-mêmes en haut. Amplemarket, Salesforge, HeyReach… et nous aussi, je ne vais pas faire le malin : notre comparatif LinkedIn + email est la 6e page la plus citée. Les IA n’ont pas l’air de tiquer sur le conflit d’intérêts. Je ne sais pas encore si je trouve ça génial ou flippant.
Pour vous situer, Clay apparaît dans environ 2,5 fois plus de réponses que nous. On est loin d’avoir craqué le truc…
Dernier point, côté outbound : ces 150 questions, ce sont les mots exacts que tapent nos acheteurs (« alternative to X », « best LinkedIn MCP server »…). On commence à les réutiliser comme accroches dans nos séquences.
Ma question : vous mesurez comment la part des IA dans vos inscriptions ? Un champ « comment vous nous avez connus », autre chose ? Et est-ce que quelqu’un a déjà bossé YouTube pour le GEO ?
PS : vu ces chiffres, j’ai voulu en parler avec ceux qui le font le mieux : HubSpot. Ils sont devenus le CRM le plus visible dans les réponses des IA, avec +433 % de citations. En France, après un mois de campagne sur Reddit, leur taux de mention est passé de 0 à 33,5 %.
Du coup on a invité Molly Hocutt, Senior AEO Strategist chez HubSpot, le 29/10 à 17h. Elle va montrer ce qu’ils font sur leur site et en dehors, YouTube compris (ce qui colle avec ce qu’on voit). En anglais, gratuit : inscription ici. Pour ceux qui n’ont pas le temps, je posterai ici ce qu’on en retient.