Hello,
Avez-vous déjà réfléchi en profondeur au sujet de l’attribution des sources des leads ?
Quand il y a plusieurs touch points (exemple : un lead qui a assisté à un WEBINAR télécharge un whitepaper sur le WEBSITE et fini par donner un rdv grâce à un CALL d’un SDR…) comment gérer cela ?
=> Je cherche un bon modèle de boites ayant déjà réfléchi au sujet.
(dans mon cas : plusieurs milliers par mois venant de l’inbound, quelques centaines générés par des SDR)
Bonne soirée !
scoring → Nurturing → sdr
Tu score selon le touch point, tu le fais entrer dans un ou des différents worklow de nurturing, et dès que ton score type est atteint tu déclenche une action commerciale.
Obligé de mettre des chose comme ca ne place sinon c’est trop l’usine pour les SDR, et puis ca fait du lead bien tiède quand ca arrive au score.
Il y a des des outils de market automation qui te permettent de faire ce genre de workflow assez simplement
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