Bonjour,
Debutant à un nouveau poste dans lequel je dois vendre des analyses de l’eau et pour lequel je serais le seul commercial, je sollicite votre avis sur le stack ci dessous.
Je vous fais pas un dessin mais quand même :
Si vous avez un conseil ou une meilleure idée je vous en remercie par avance.
++
GfP
Si t’es le seul commercial je ferai plus simple et je me fixerai un objectif de cold call (par ex 50 tentative par jour).
Bonjour Mathieu,
merci beaucoup d’avoir pris le temps de me repondre,
je vais examiner tous ces outils avec attention et en particulier ProntoHQ 0:- )
J’ai deja vendu, pendant 5 ans, des analyses environementales et du biomonitoring et les cold calls ne font pas mon affaire.
Ce qui me semble le bon schema c’est que je recherche les personnes concernées (scientifiques ou ediles), puis j’envois un email avec en general un rapport d’analyse qui va les interesser et a retour d’email on convient d’un rdv telephonique avec le directeur scientifique.
C’est dans cette approche que j’ai constitué ce stack mais rien n’est figé.
Pour une fois j’ai la chance d’avoir du temps devant moi pour mettre en place et je suis toujours preneur d’un bon conseil.
Si tu envoies ton email de rapport d’analyse, pourquoi tu ne peux pas le présenter de vive voix ?
Bonne question,
je peux présenter le rapport dans les grandes lignes mais pour en discuter en profondeur avec un specialiste il faut un autre specialiste, si possible encore plus specialiste que le premier, donc des docteurs en chimie ce que je ne suis pas.
Franchement, pour débuter seul, évite l’usine à gaz. Le plus important au début, c’est de bien capter les besoins de tes prospects sur l’analyse d’eau, et comment tu peux les aider. Le reste de la stack, tu l’ajusteras au fur et à mesure, t’inquiète pas.
