Hello !
Je vais bientôt commencer mon tout premier CDI en Ops & Growth, et ce sera la première fois que je travaille directement avec des BDR. Jusqu’à présent, je travaillais principalement avec des Sales.
J’aimerais donc beaucoup avoir vos retours d’expérience, astuces et bonnes pratiques sur la manière dont vous gérez le process Ops → BDR.
De notre côté, le process est assez simple :
1. Sourcing des leads / entreprises
→ À partir de données déjà présentes dans le CRM
→ Ou via de nouvelles sources : Welcome to the Jungle, Pappers, partenariats, scraping, etc.
2. Enrichissement
→ Enrichissement des données via Pipecon pour récupérer les infos.
3. Préparation des listes
→ Création de listes dans HubSpot selon différents critères.
4. Transmission aux BDR
→ Les listes sont ensuite transmises aux BDR via Minari pour la prospection.
L’objectif est évidemment de leur fournir des listes les plus qualifiées et exploitables possible, mais je suis curieux de savoir comment vous avez structuré ça dans vos entreprises.
Comment gérez-vous votre process avec les BDR ?
Quels critères utilisez-vous pour qualifier/prioriser les leads ?
Quelles automatisations avez-vous mises en place ?
Quelles infos sont indispensables pour qu’un BDR puisse travailler efficacement ?
Et surtout, quelles erreurs avez-vous faites au début que vous éviteriez aujourd’hui ?
Je suis preneur de vos process, outils, astuces et retours d’expérience, même si votre organisation est complètement différente de la mienne. 