Salut à tous 
Je travaille actuellement sur un process de recherche et qualification de prospects B2B, et j’aimerais avoir vos retours.
Quand vous devez constituer une liste de prospects, quels critères considérez-vous comme indispensables avant de transmettre un contact à un commercial ?
De mon côté, je regarde notamment :
• le secteur et l’activité réelle de l’entreprise
• la taille de l’entreprise
• la localisation
• le profil du décideur recherché
• les coordonnées disponibles
• la cohérence entre l’entreprise et l’offre proposée
L’objectif est d’éviter les listes de contacts « en volume » qui contiennent finalement beaucoup de prospects inutilisables.
Je développe justement NexoraLead autour de cette problématique et je cherche à améliorer mon process.
Pour ceux qui font de l’outbound ou du lead generation B2B : quels critères ajouteriez-vous absolument ?
Merci pour vos retours 