Je suis un ancien commercial qui à déjà monté une précédente société. Je peux vous assurer maintenant que je me spécialise sur le web que démarrer par de la prospection en ligne sera un avantage énorme. Le coût est plus faible, les délais plus rapides, les données sont plus fiables pour améliorer son itération. Ensuite prendre un agent co est intéressant. Il faut savoir q’un bon commercial marche avec deux choses. Sa commission et son orgueil. Le goût du challenge sera sa source d’inspiration. Et plus ils sont bon ; plus ils seront à la recherche du dépassement (plus que le salaire). vendez votre projet. Enfin il est inutile de passer par des plates formes. Faites une annonce sympa qui prouve que votre projet est un gros challenge réservé à une élite.
troisième étape et selon votre business embaucher un responsable du développement. apres on rentre dans des choix stratégiques
Ancien dir com, je suis d’accord avec neoweb. Essayer au max de transformer en ligne. Mais pour comprendre ton marché, il faut t’y confronter sans AUCUNE barrière, donc en face to face (le top) ou par téléphone. Ca te permettra de savoir les choses importantes très rapidement, est-que le problème que tu traite intéresse quelqu’un et sont t’ils prêt à l’utiliser (par exemple). C’est une bonne base pour faire un bon produit (c’est la chose la plus importante).
Et pour le fantasme du supermégacommercial qui kille tout et qui est prêt à bosser dans une boîte qui n’est pas capable d’investir sur lui , soit en argent (autre que 100% à la com), soit en part de l’entreprise, oublies. Sauf si ta commission est totalement indecente soit plus de 30% du CA plus coefficient multiplicateur… non plafonné. Là tu auras un bon boucher mercenaire.
Pauses toi la question, un type qui sait tout vendre pourquoi travaillerait-il pour toi?