On vient de commencer à ouvrir le marché allemand et on rencontre un petit problème côté data/enrichissement.
On cherche notamment un outil capable de récupérer des numéros de téléphone pro en Allemagne, car les outils qu’on utilise actuellement remontent parfois des numéros personnels, ce qu’on aimerait éviter.
Est-ce que vous avez des outils à recommander pour obtenir des numéros pro fiables en Allemagne ?
Et plus largement, est-ce qu’il y a des bonnes pratiques ou spécificités propres au marché allemand à connaître en termes de lead generation / data enrichment / cold calling ?
Sur l’Allemagne, je testerais d’abord un petit échantillon avant de choisir l’outil. Genre 100 contacts, puis 15 ou 20 numéros vérifiés à la main pour voir si on tombe bien sur une ligne de l’entreprise, et pas sur le portable perso de quelqu’un. Ça donne vite une idée de la qualité réelle du fichier.
Je demanderais surtout d’où vient la donnée et quand elle a été vérifiée pour la dernière fois. Et avant de scaler les appels, perso je ferais valider localement le ciblage et le motif d’appel, vu que le cadre allemand est quand même assez strict.
Merci Luc pour ton retour !
Pour le moment, ma source c’est Theirstack puis Pipecorn et Sales Nav pour scrapping + enrichissement.
En amont oui j’ai bien verifier le title des personas et le script d’appel.
Le mieux est d’en discuter avec des locaux. Si ça peut aider, j’ai un membre qui a créé un petit sous groupe Linkedin, tu rejoins, tu postes et me dm, je mets ta discussion en avant
Juste une chose à bien garder en tête, je ne veux pas raconter de bêtises, et je pense que notre cher ami @Sonic pourrait peut-être nous en dire plus,
Mais les allemands c’est une autre culture que la nôtre sur le sujet de la prospection, rien que sur les e-mails par exemple et même en B2B, c’est opt-in obligatoire vs opt-out chez nous (il me semble).
J’ai cru voir par ici et là qu’ils ne rigolent pas du tout, à confirmer. Curieux de ton retour d’expérience en tout cas
Pour pas mal prospecter sur de la vente de bien en B2B en allemagne, il faut etre ultra poli, ultra précis et propsoer le lien systématiquement.
Perso je fais très très peu de relance, quelque chose d’ultra léger et loin dans le temps.
Ils sont assez psychorigide et il faut vraiment etre « humble » quand on les approches
on avait fait un petit doc avant toute cette IA de merde, je te le partage.
Et en effet l’allemagne c’est aussi la merde : "Le RGPD a prévu des sanctions exemplaires, pour le non respect des règles
édictées. Dans certains états très sensible à la protection des données comme en
Allemagne. Des armées d’avocats se sont fait une spécialité de débusquer les
contrevenants et d’entamer des procédures.
En Allemagne toujours, dans le cadre d’un e-mailing après double opt-in, il faut
respecter des formalités dans la rédaction de la signature de son e-mail. "
Est-ce que vous avez des outils à recommander pour obtenir des numéros pro fiables en Allemagne ?
