Bonjour,
Je réalise mon tableau de scoring pour mon outil de CRM/emailing au niveau du score contact.
Je pense faire trois grandes catégories de règle
- Règle de profil ( fonction)
- Règle de taille d’entreprise (nombre de salarié)
- Règle d’action (clic, téléchargement, visite)
Quels sont pour vous les best practices ?
Avez vous un tableau de référence ? une méthodologie particulière ?
Deuxième grande question, j’ai fais une base de répartition de 400 points ( 100pts selon la fonction, 100pts selon la taille et 200pts selon les actions).
Quel est un bon « breaking point » pour contacter un lead ? 300, 350pts ?
Merci pour vos retours et partage d’expérience