L’idée est de commencer à faire du cold e-mailing et j’aimerais solliciter votre aide sur mon ICP.
Contexte :
ICP : Entreprises qui ont une flotte automobile. En terme de personas, j’ai besoin de Gestionnaire des Flottes, des DAF, des service généraux et des responsables achats sur une liste d’entreprise que j’ai réussi à avoir.
Cette liste d’entreprise est composée de sociétés de transports. J’ai réussi à enrichir avec Societeinfo pour avoir des noms de domaines et des URL LK. De là, j’ai fait plusieurs tests pour trouver mes personas sur FullEnrich (avec nom de domaine et Linkedin, quand je les avais) et SocieteInfo (directement dans « Contact Direct »).
Cependant les résultats sont assez mauvais sur ma liste d’entreprise que j’ai. Je ne trouve aucun de mes personas.
Est-ce que certains d’entre vous ont déjà rencontré ce genre d’ICP ? Et si oui, quels sont les outils que vous avez utilisé pour l’enrichissement et ensuite pour trouver vos personas ?
quelle est ta source initiale pour identifier les entreprises?
J’ai avancé sur un sujet similaire pour un client qui cherche à identifier des entreprises ayant une flotte de moins de 10 véhicules. Clairement Linkedin n’est pas un datapoint valide pour ce cas.
J’ai du donc me tourner vers les sociétés spécialisées dans la vente de ces set dont la distribution est validée par le ministère de l’intérieur… et la note est salée
Le problème c’est plutot la partie « Entreprises qui ont une flotte automobile » ou plutôt le contact qui est dur à obtenir?
Flotte auto c’est quand même pas évident comme signal à chopper à part de l’analyse satellite en se basant sur les parkings ? Curieux de ton use case… nettoyage de véhicules ?
C’est le genre de cas ou Ads peuvent surpasser cold email parfois.
Merci de ta réponse. C’est déjà ce que fait FullEnrich n’est ce pas ? Ils se basent sur la donnée Linkedin pour cela. En quoi aller directement sur Linkedin, peut être différent ?
Merci de ta réponse . La liste d’entreprises et vient d’une BDD avec la taille du parc. Ce n’est pas vraiment ça l’enjeu de mon côté. C’est vraiment l’enrichissement de cette liste avec les noms de domaines, les LK et SURTOUT pouvoir trouver mes personas dans ces entreprises :/.
Ah ! Je suis curieux. Quelles sont les sociétés spécialisés que tu as en tête qui vendent ce set de données ?
Au plaisir d’échanger avec toi sur tes uses cases. MP ?
Tu pointes exactement mon problème ! C’est les contacts qui sont dur à trouver. FullEnrich et SocieteInfo ne me sont pas d’une grande aide. Est-ce que tu as eu un use case similaire ?
Tu peux essayer avec Hunter eventuellement je suis curieux de connaitre les résultats. Tu peux passer quelques domaines que tu as dans ta liste en Bulk pour voir ce qui sort.
La présence sur Linkedin est souvent la source de donnée principale et je doute que ces gens soit bcp sur Linkedin… Curieux de voir ce que te sort Hunter, je ferais aussi un test en utilisant le Hunter MCP sur Claude pour aller plus loin sur ta liste (email pattern d’hunter + search sur Claude)
Je vais essayer avec Hunter. Mais j’imagine que ça passe aussi par Linkedin sur Hunter non ?
D’ailleurs, je me demande si Societe Info est le meilleur outil d’enrichissement pour trouver les noms de domaines et les URL Linkedin Company. Est-ce que tu aurais une recommandation peut être ?
Pappers est asez propre pour rapprocher un siren d’un domain. on parle de 80% de data clean quand un societeinfo est à moins de 50%. La confrontation a été faite en comparant les mentions légales et le siren affiché
Je te souhaite de trouver mieux mais triple A, horrible outil, très cher mais grosse base
Après y a Pharow qui ont recemment lancé une feature sur ça. Peut être suffisant pour ton usage
. La liste d’entreprises et vient d’une BDD avec la taille du parc. Ce n’est pas vraiment ça l’enjeu de mon côté. C’est vraiment l’enrichissement de cette liste avec les noms de domaines, les LK et SURTOUT pouvoir trouver mes personas dans ces entreprises :/.
