Bonjour à tous,
J’accompagne des dirigeants de TPE/PME dans leur projet de cession ou acquisition d’entreprise. Beaucoup de ces entreprises ne sont pas correctement structurées ce qui rend la vente ou le financement de projet beaucoup plus complexe, je propose donc en supplément des services de DAF externalisé et/ou préparation à la cession.
J’utilise un outil spécialisé pour la création de base de données prospects avec des filtres pensés pour le M&A (centralisation données pappers, insee, bodacc etc…). Je n’ai aucun problème à segmenter mes listes avec des ICP précis (volume de 300 à 500 prospects par liste bien segmentée).
Cependant, je me retrouve face à un problème récurrent : beaucoup de mal à trouver les coordonnées de contact de mes leads via enrichissement (l’outil propose d’enrichir directement les lignes).
Mes secteurs de prédilection sont généralement peu digitalisés ce qui complique la tâche : BTP, Maintenance, Énergie, Industrie etc…
Je suis preneur de toute piste qui me permettrait d’enrichir mes listes à partir des données que j’ai déjà (Nom de l’entreprise, nom du dirigeant, siren/siret, adresse, CA, etc…)