Prospection Linkedin - Bonnes pratiques

Automatisation
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Hello à tous,

Cela fait plus d’un an que je n’ai pas lancé de campagne de prospection sur linkedin. Je voulais connaitre les bonnes pratiques actuelles :

  • outils à utiliser ?
  • volume d’envoi recommandé ?
  • Savoir si je peux utiliser mon compte en meme temps que la campagne tourne ?
  • Est ce que les campagnes avec de faux profils ca fontionne bien ?
  • Est ce que mirror profile est toujours la solution la plus pertinente pour les faux profils ?

Merci d’avance pour les retours d’experience :slight_smile:

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Hello
Je vais tenter de te repondre utilisant LinkedIn comme canal depuis plusieurs annees.
1- Outils
Je te conseille de choisir ceux qui vont d eviter un ban et qui gerent le multi accounts pour scaler (heyreach, lgm, Reachy) - Je suis le fondateur de Reachy pour info

2- volume recommande
Les quotas vont dependre de 2 choses: ton taux d usage de linkedin et depuis combien de temps ton compte existe. L automatisation est preferable apres 3 mois suite a la creation du compte (possible avant mais c est risque). Certains se basent sur le nombre de contacts mais l age du compte est plus pertinent.
Comme a automatiser progressivement: 20 visites, 20 invitations, 20 DM par jour pour atteindre 120/70/80. La plus contraignante (etre vigilant) est le nombre d invitations. Il y a aussi la barierre hebdo a environ 250 invitations.

3- oui tu peux utiliser ton compte pour consulter l’et les DM pdt les campagnes mais evite les VPN (LI n apprecie d etre connecte sur un compte le meme jour depuis 2 pays differents). Evite les demandes manuelles de connections au dela de 10. Et n utilise qu un seul outil d automatisation.

4- Faux comptes
De plus en plus difficile. LI te demandera un ID. Il est preferable d avoir des comptes sur lesquels tu peux attacher un ID. Ils faut que les comptes aient plus de 500 contacts mais ca se tente

  1. Mirror Profiles
    A voir avec les fondateurs qui sont sur le forum mais il y a des solutions moins cheres qui existent.

N hesite pas a me DM si tu as d autres questions

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Hello,

Alors, sans hésiter, tu peux tester Waalaxy. C’est top. Je l’utilise depuis des années, jamais banni ou quoi que ce soit. Tout est personnalisable et perso j’aime bien l’UX.

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@KrisHarpon merci pour la réponse complete !

@Bbays1 ok intéressant ce retour, j’étais resté sur pas mal de retours négatifs de waalaxy (justement concernant du ban). C’est quoi ton volume d’envoi d’invitation avec eux ?

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En vrai, les bonnes pratiques ont pas mal évolué en 2024-2025. Ce qui marche encore (en tant que fondateur d’un outil de LinkedIn Automation j’ai qq insights) :

  1. Volume : max 30-35 connexions/jour pour un compte mature, 10-15 si nouveau. Perso sur notre outil ReactIn.io je suis à 36 invits et 48 DMs par jour depuis 1 an
  2. Warm-up obligatoire : 2-3 semaines à volume réduit avant d’automatiser à fonds
  3. Message : personnalisation sur le POSTE pas juste le prénom. « J’ai vu que tu gères l’acquisition chez X » >>> « Salut {firstname} ». En fait dans l’absolu le mieux est de surtout hyper bien segmenter pour avoir des campagnes à petit volume vs 10,000 leads avec juste une variable fistname

Côté outils, y’en a plein mais le critère #1 c’est la gestion du risque ban, le niveau d’intégration avec des autres outils, multi canal ou non et si tu veux uniquement du cold ou aussi des signaux

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T’as des KPI sur le taux d’acceptation via note d’invitation vs invitation sans note ?

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Yes meilleurs de 10 à 20% sans. A part si c’est une “vraie” note genre “trop cool de t’avoir rencontré à l’event hier” ou la c’est mega fort.

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Perso j’ai utilisé heyreach et waalaxy mais en vrais aucune conversion réelle sur plusieurs mois, peut-etre que je m’y prend mal

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Moi dans lemlist car je fais des campagnes omnicanal avec du mail, du linkedin aventuelelemtn du sms ou du whattsapp

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Ce qui marche le mieux en ce moment sur LinkedIn, je trouve, c’est surtout d’exploiter les signaux d’intention plutôt que de faire de la prospection à froid en volume.

Typiquement : quelqu’un publie un post sur un sujet lié à ton offre, commente certains contenus, interagit avec une thématique précise, etc. → tu récupères le signal et tu contactes la personne derrière avec un hook directement lié à ce qu’elle vient de faire.

Ça permet d’éviter le classique message automatisé sorti de nulle part et d’avoir une approche beaucoup plus contextuelle.

Et ça s’automatise plutôt bien aujourd’hui, donc tu peux quand même garder du volume sans tomber dans le mass outreach complètement générique.