Je travaille actuellement sur le lancement d’une agence de prospection spécialisée pour les cabinets de conseil en Fusions-Acquisitions (M&A).
Le concept : Identifier des dirigeants de PME (vendeurs ou acquéreurs potentiels) et générer des rendez-vous qualifiés pour les consultants M&A. Mon offre se base sur un modèle à la performance (paiement au rendez-vous ou au succès).
Bien que j’aie déjà identifié mes cibles, j’ai des doutes sur l’approche de vente dans ce milieu très institutionnel.
Ma question pour la communauté : Pensez-vous qu’une approche de « Cold Outreach » (Email/LinkedIn) soit crédible auprès de banquiers d’affaires habitués au réseau, ou devrais-je privilégier un autre canal pour ce secteur très codifié ?
Merci d’avance pour vos retours et vos retours d’expérience sur ce marché !
Le colportage en banque est interdit, c’est douc une approche par des réseaux informels et plus généralistes derrière des offres d’optimisation fiscale. En résumé le cold mailing doit reposer sur des offres de defiscalisation bien avant de montrer les économies ou la hausse du chiffre d’affaires
Je me suis intéressé également au sujet de près pendant quelques temps.
Identification via ratios financier + enrichissement mais le problème c’est que ça reste un milieu globalement fermé. En cold emails j’ai pas eu de retour et en cold call hormis les secrétaires qui lachent pas le morceau j’ai eu une discussion cool avec un type qui m’a expliqué que le besoin n’était pas là pour le moment.