Je vous pose cette question car on voit presque tous les SaaS et agences sur le marché du cold email marketer leur produit/service autour de l’intent data comme si c’était magique.
Hors, perso, ça n’a jamais changé grand-chose dans la performance de mes campagnes.
Donc, je voulais avoir vos retours d’expérience. Arrivez-vous réellement à générer beaucoup de réponses positives (par centaines) en utilisant ces stratégies très ciblées basées sur de l’intent data ?
La personnalisation basée sur l’intent améliore-t-elle réellement vos résultats par rapport aux autres campagnes ?
Mon analyse est la suivante :
Je trouve cela surcoté car, premièrement, il n’y a pas énormément de signaux d’intérêt ; c’est toujours pareil, tout le monde utilise les mêmes.
Sur toutes mes campagnes de cold email, j’ai des résultats lorsque l’offre est bonne, que le copywriting accroche sans être détecté comme un cold email et que j’arrive à faire en sorte que l’email soit lu en entier. Mais commencer un email par « J’ai vu que vous aviez changé de poste » ne change pas grand-chose en soi.
Et surtout, ça réduit énormément la taille des bases de données et ça coûte cher. Donc ça empêche de faire du volume. Et en cold email, pas de volume, pas de résultats.
Mais je suis curieux d’avoir votre avis et surtout de voir si c’est game changer pour certains d’entre vous !
100% d’accord, 100% surcoté ca fait 2/3 ans qu’ils ont tous les mêmes, levée, recrutement, like post et autre slop, c’est devenu un goulot d’étrangelement inutile
Le mieux c’est d’en chercher des très niche soit même, qui ne sont pas détectable par ces tools car trop spécialisés
Mon regard sur la question, c’est que, à chaque fois, il faut justifier pourquoi ta campagne email n’a pas fonctionné. Plus tu ajoutes de la complexité à ta campagne, plus tu peux légitimer son échec : on n’avait pas le bon intent, on n’avait pas la bonne data, on n’avait pas les bons copyrights, on n’avait plus les emails de chauve…
Pour moi, la seule vraie KPI que tu peux traquer, c’est : est-ce que ton offre est intéressante, et est-ce que tu écris bien ? Si tu fais ces deux choses, peu importe ce que tu fais en amont, ça marchera.
C’est comme… Et si on doit ajouter de la nuance ? Le multicanal fonctionne bien sur certaines typologies de personas pour certains produits. L’Intent, c’était pareil : ça ne marche que sur une partie des personas, et tu as l’impression que tout le monde vend de l’Intent en mode “c’est magique”, mais en réalité, derrière, ça marche peut-être sur 5 % des offres.
Mais moi je suis chaud, on parie c’est quoi la prochaine mode ?
TAM Mappé et scoré avec signaux pour la prio c’est très pratique.
Mais sur une campagne cold mail « simple » pas convaincu ouais. Surtout si tu réferences l’intent dans le copy, ex: « J’ai vu que vous avez liké le post de bidule »
Chez lebot.in, on utilise l’intent comme un élément / événement aditionnel au TAM. La base reste d’avoir un segment entreprise propre, pertinent et bien enrichi. C’est l’occasion de pousser un message plus personnalisé pour une relance.
Vu le niveau de spams dans nos boites, même les bonnes offres passent à la trappe et c’est se donner une chance en plus de réactiver la base.
Seule contrainte pour l’intent : la fraicheur des datas
100% d’accord avec @Paul3, ça arrangeait bie les outils de prospection et d’enrichissement de dire qu’il fallait « juste » personnaliser pour que ça marche mais c’était pas le cas ^^
C’est utile pour certaines verticales ex: Cabinet de recrutement, M&A, BtoShopify (installation/désinstallation d’app, themes…)
Bossant dans une boite de prospection/enrichissement nos data montre que la personalisation c’est bien mais faire des listes très petites c’est encore mieux.
Yes j’ai lu un peu de travers, je pensais aux intents proposés par la plupart des tools de prospection, ou qui reviennent en boucle sur les posts LinkedIn et qui ont tendance à être ultra exploités (ça me fait penser à quand tu ouvres une AE tu reçois 74 courriers de mutuelle and co).
C’est bien sûr un super signal à condition qu’il ne soit pas surfarmé, et comme tu dis un bon moyen de réactiver une base.
Une petite deepsearch sur les actus sectorielles de tes cibles pour retrouver une accroche ça reste top.
