Salut,
Je partage un truc qu’on a mesuré en interne sur Captely (on bosse sur l’enrichissement B2B) parce que ça peut servir à ceux qui galèrent avec des taux d’enrichissement email à 30-40%.
On a testé sur un fichier de 5000 contacts B2B français (mix PME/ETI/grands groupes) en faisant varier le nombre de providers :
→ 1 provider seul : 32-38% d’emails trouvés
→ 2 providers : 48-55%
→ 5 providers en cascade : 72-78%
→ Au-delà de 10 : quasi plus de gain marginal
Le principe de la cascade (waterfall) c’est d’interroger le provider A, s’il trouve pas on passe au B, puis C etc. Chaque provider a ses propres sources de données donc ils se complètent bien.
Un truc qu’on n’avait pas anticipé c’est que le taux de vérification baisse un peu avec le nombre de providers (85% vérifié avec 1 provider, ~78% avec 10+). Normal vu que les derniers providers interrogés ont des données moins fraîches.
Le sweet spot pour nous c’est 5-7 providers. Au-delà le gain marginal vaut pas le coût.
Par contre les TPE/PME non-digitalisées (BTP, artisanat, commerce local) restent à 30-40% même en cascade. Y a juste pas d’email pro indexé nulle part pour ces profils.
Le marché français est particulièrement dur comparé aux US/UK — les outils américains (Apollo, ZoomInfo) donnent des taux très bas sur du B2B français parce que leurs sources sont US-centric.
Vous observez les mêmes ordres de grandeur de votre côté ?