Ah ça j’aime, c’est un beau sujet qui me plait bien. Je préviens : pour ceux qui sont chauds il y a un petit peu de lecture sur la délivrabilité en 2022.
Les différences non négligeables sont :
Warmup Inbox utilise des contenus d’emails de warming qui n’ont aucun sens = charabia.
Google et Microsoft comprennent le contenu des emails. C’est fait via Machine Learning et ça leur permet de proposer des « réponses rapides » / « smart replies ».
Si tu envoies un email à une boite Gmail pour proposer un RDV, Google peut proposer au destinataire une réponse rapide de type « Yes, I’m available » ou « I’m not available ».
Ou encore, si tu envoies un email à une boite Outlook pour proposer un RDV Vendredi à 10h. Microsoft va proposer au destinataire d’ajouter le RDV dans son calendrier sur le créneau de vendredi 10h.
Sur les emails de Warmup Inbox et ceux de 90% des tools de warming standard, il n’y a aucune « smart reply » à proposer car le contenu n’a aucun sens et est non lisible par un algo NLP. Google et Microsoft sont totalement capables de comprendre que c’est du bullshit.
Mon point derrière ça c’est : en 2022, c’est nettement plus pertinent et efficace d’un point de vue réputation / délivrabilité d’obtenir des réponses POSITIVES à tes cold emails.
Google et Microsoft, tout comme Facebook / LinkedIn par exemple, veulent masquer les contenus qualifiés de ‹ non intéressant › pour que leurs clients soient contents d’utiliser le service.
Si quand tu envoies des cold emails tu reçois majoritairement des « Oui, ça m’intéresse, je suis disponible » => tu envoies des emails intéressants = tu mérites d’être vu.
Chez Google, c’est des open spaces entiers d’ingénieurs et de data scientists qui améliorent les algos Machine learning / NLP pour comprendre chaque jour un peu mieux les conversations les plus subtiles.
Les emails de MailReach simulent une activité de quelqu’un qui envoie des cold emails, propose des RDV et reçoit des réponses humaines positives à ses demandes de RDV.
Pour certains cette différence peut être perçue comme « mineure », mais pour ceux qui savent que la délivrabilité se complexifie avec la compréhension des contenus, c’est une différence cruciale sur le long terme.
Ensuite, l’algo de warming de Warmup Inbox est hyper basique / random
Il n’y a, à priori pas de logique / d’intelligence dans leur algo. Alors qu’il y a 1000 choses smart à faire.
Dans la pratique, c’est pas si compliqué de faire parler des milliers de boites mails entre elles en P2P.
Mais faire un algo qui te fait parler aux meilleurs emails / domaines, au bon moment, qui s’adapte si tu as des pics de spam VS si ta réputation se porte bien => c’est complexe et c’est ce qu’on développe depuis un moment chez MailReach.
J’en passe mais encore d’autres différences comme :
- Sur MailReach tu peux suivre exactement comment ta réputation se porte vers Google VS Microsoft. Tu sais ou tes emails de warm up atterrissent chez Google vs Microsoft.
- 50 emails max chez Warmup Inbox vs 90/100 chez MailReach
- Warmup Inbox n’a aucun Spam Test digne de ce nom pour voir si ton contenu ou ton setup d’envoi est spammy ou non. Or c’est une cause majeure de spam dans le cold email.
Tu peux avoir une réputation parfaite et pourtant arriver totalement en spam à cause d’un lien, un mot ou une phrase. Plein de gens font du warming et ont un taux d’ouverture de merde car ils envoient sans le savoir des emails avec des éléments spammy à l’intérieur.
Bonne délivrabilité = bonne réputation / taux d’engagement + contenu non spammy + setup d’envoi non spammy / humain.
Le warming améliore la réputation d’envoi. Mais bonne réputation + contenu spammy OU bonne réputation + setup spammy = spam.
Et un contenu non spammy, ce n’est pas du tout QUE un contenu qui ne parle pas de sexe, argent, régime, viagra, casino, assurance.
En 2022, plus ou moins n’importe quel mot / lien peut te faire arriver en spam à cause du machine learning.
Si chaque jour une grande quantité d’emails avec le mot « Enchanté » sont signalés en spam. Alors « enchanté » peut devenir un spam word.
Bref, on peut résumer ça en 1 phrase : Warmup Inbox propose un warming cheap / bon marché / qui fait une partie du travail de délivrabilité. Mais ça pousse pas très loin.
Envoyer des cold emails c’est très simple. Arriver en inbox sur du long terme c’est complexe.
Et cette complexité va constamment augmenter.
C’est simple : la délivrabilité c’est avec le copywriting l’élément le plus sensible / game changing dans la réussite de campagnes de cold emails.
Délivrabilité imparfaite = X% d’ouvertures en moins = X deals non signés = XXXXXX€ de CA non gagnés.
La délivrabilité ça fait chier tout le monde, mais ça mérite toute l’attention de quelqu’un qui cherche à obtenir les meilleurs résultats pour ses campagnes.